思凱寢具營銷總監劉凡

在過去的幾年中，軟體家具市場呈現上升趨勢，這也帶動了軟床產業的發展。相對于傳統的寢具而言，軟床產品由于運用了大量的皮革和布料，使得產品在色彩、造型和舒適度方面比木架和板式床更具優勢，也可以更好的突出設計感，消費者能夠通過軟床不同的材質、顏色和款式滿足對于臥室的個性化需求。

行業和市場的進步，也帶動了很多曾經從事寢具相關產品制造生產的企業，開始涉足軟床產品領域。嘉達美家具就是一家典型的外銷轉內銷的寢具企業，從專業的床墊加工企業轉型成為軟床品牌企業，在09年推出了自行研發的思凱寢具產品，其產品特點以皮革為主要材料，并于去年推出以布藝為主材的艾美系列產品。

低價不低質

由于軟床產品采用軟包的制造工藝，一般情況下消費者很難直觀地看到床體內部的框架構造，這也使很多市面上產品有空子可鉆，在床的內部框架方面使用一些以次充好或劣質的材料，侵害了消費者的知情權。

嘉達美營銷總監劉凡表示：“我們的床具全部采用橡木制成的純實木框架，從而保證我們產品的堅固和耐用，在經銷商的店里，消費者可以通過對我們產品的‘解剖’，看到內部真實的實木框架，我個人認為這一點是有別于市面上其他軟床類產品的一個優勢，也是我們品牌的一個基礎的保證。”

嘉達美希望學習一些先進的管理方式，例如宜家的成本控制以及它的倒推設計，在限定售價或成本價的前提下，設計師進行產品開發。“只有從研發環節開始導入成本控制，才能真正從產品開發的源頭使最終的定價更為合理，這也是我們企業低價不低質的關鍵所在。”劉凡說。

“春暖花開”的渠道策略

劉凡坦言，目前思凱寢具品牌的渠道還遠遠不足以支撐工廠的產能，好在公司還有較為穩定的外銷訂單做支撐，目前的經營情況還很良性。目前公司的最大目標在于渠道的建設，品牌的傳播也需要強大的渠道網絡作支撐，盡管如此，劉凡仍表示不希望盲目地開店，在看過了行業內一些開店的亂象之后，公司的管理層能夠達成共識，能夠理性地看待開店的進度和質量。

劉凡說：“不盲目上馬，重視經銷商的存活率和盈利情況，這也正是我們‘春暖花開’政策的核心所在，雖然在招商政策方面，跟大多數廠家一樣，無非在裝修、獎金方面有一定的支持，但事實上我們在經銷商的甄選方面更為理性，這才是我們渠道戰略的重點。”

市場的預測不樂觀，對于一些轉型企業而言，既是挑戰，也是機會。如何把握機會，化挑戰為商機，是市場給企業管理者出的一道難題。劉凡表示，品牌固然重要，但在渠道不完善的情況下，談品牌建設只能是空談，現階段也只能做一些區域性的品牌推廣工作；產品才是嘉達美現階段的重點，如何抓住市場消費的趨勢，開發相應的產品才是發展的關鍵。劉凡透露：“年內，公司將會研發一系列適應當下小戶型的軟床產品，將在設計階段對尺寸和款式進行創新性的調整，以期更好的適應市場的需求。”