福王 營銷總監 楊中
上世紀九十年代，淄博的周村刮起了一股家具制造風，幾乎每家每戶都在做沙發、做桌椅。這種作坊式的生產規模小、品種單一、品質得不到保障，若不能與時俱進，只有被激烈的市場競爭淘汰。而福王同樣出身于周村的個體作坊，如今已憑借著過硬的產品質量和良好的口碑以及先進的管理理念發展成為淄博最大的家具企業，產值近兩億。產品涉及紅木、沙發、床墊，并擁有 11000平方米的福王家居廣場和15000平方米的福王紅木博物館。它也是此次青島展所有參展企業中展位占地面積最大的企業，有紅木館和民用沙發、軟床館兩個展館。
福王投資1億多元在周村建立的福王紅木博物館是福王總經理王漢東先生全力打造的文化產業，也是企業差異化經營的代表作。該館將賣場和展示的功能結合，從整體上演示紅木家具文化的歷史、現狀和未來。展示以黃花梨、紫檀材質為主的文化家具，博物館的每一層都有鮮明的功能分區，并逐步進入文化產業領域，建立了福王文化藝術館和紅木文化會館，旨在為高端消費群體、各類社會名人提供交流的平臺，通過挖掘發展和傳播紅木文化，帶動福王紅木文化產業迅速發展。在前不久，福王還承辦了“福王杯”書畫筆會，引來了眾多文化名流的大力關注。福王紅木博物館建成運營將成為山東省內品種最多、功能最全、最具影響力的紅木博物館，從而對整個周村家具產業的知名度和影響力都有大幅度的提升。因此，福王已經不僅僅是從事紅木家具的研發制造，而是打造的文化產業為基礎的家具制造產業鏈。
如今面對持續低迷的市場，不少山東企業開始了反思，福王的營銷總監楊中給出了自己的答案。他認為最大的原因就是信心不足，各種要素成本的上升和心里預期不符造成了信心的缺失。在這個信心比黃金重要的時代，堅定信心才是至關重要的，只要咬緊牙關挺過這一兩年，從長遠來看，隨著城市化進程的不斷加快，家具市場的潛力巨大。目前，福王倡導為經商商提供貼身的服務，不僅在經營理念上，在終端銷售的技巧和店面陳設上都進行詳盡的指導和服務，以幫助經銷商樹立信心，和經銷商共渡難關。其次，他認為房地產政策的持續調控和大賣場的無序擴張都給企業帶來了壓力。
