青島諾亞家具有限公司是集研發設計，加工生產和終端營銷為一體的專業家具公司。主營實木家具產品，其特色是采用先進的木工設備及國際流行的生產工藝。旗下有諾亞網來、軒維美家等家具品牌。10月21日小編有幸采訪了青島諾亞家具有限公司總經理張冬生，一位留學英國多年的儒雅人士，為我們介紹諾亞家具以及對家居電子商務的一些看法。

青島諾亞家具有限公司總經理張冬生

記者：您好！很榮幸您百忙中接受青島新聞網的采訪。請您向青島新聞網的網友簡單介紹下諾亞家具。

張冬生：青島諾亞家具前期主要是以出口業務為主，出口的國家包括英國、德國、法國等國家；兩年以前，諾亞家具開始開展內銷業務，主要是把國外的款式經過消化、完善后變成適合國內消費群體的一些款式和產品。諾亞家具最大的特色就是高品質、高性價比、高環保，在實木家具品牌里口碑是非常好的。

記者：目前家居市場競爭激烈，諾亞家具立足市場的競爭優勢是什么？

張冬生：諾亞家具主要是做實木家具的，作為日常生活的重要組成部分，諾亞家具一直以來非常注重環保；我們在做外銷的時候主要做的是高檔實木家具，在把這些高檔實木家具經過改造消化后在國內走的是中檔路線，所以我們產品的性價比還是比較高的，這兩點是我們在激烈的市場競爭中得以生存并不斷成長發展的重要因素。

記者：“金九銀十”傳統旺季，受上游樓市拖累，青島家居業并沒有出現像往年一樣的繁榮，請問諾亞家具有沒有受到影響？針對現在這種市場困境，諾亞未來幾年會走怎樣的發展路線？

張冬生：諾亞實木家具受這方面的影響相對來說比較小，對于很多高端家具品牌，或者是性價比不是很好的產品，就像是房地產的泡沫一樣，是需要“擠”一下的，所以對這部分商家來說影響還是比較大的，而諾亞家具的大部分產品實際上屬于市場剛性需求部分，所以不但沒有受到其影響，反而銷量還是有所增加的。

在現在這個形勢下，我們已經制訂了一個完善的規劃，將會更注重自主設計、原創的實木家具產品，注重產品的功能以審美要求；秉承一貫以來的性價比高的特色，希望讓買低端板式家具的人群多花一點錢就可以買到中高檔的產品，而中高檔市場里在同樣的質量下，價格相比來說會低很多。

記者：據我了解，諾亞家具非常注重網絡營銷這一塊，早在08年就已經在淘寶落戶開起了自己的網店。請問諾亞為什么選擇網店這種營銷方式？您對家居業的電商發展是如何看待的？

張冬生：當時我們在青島是比較早做電子商務平臺這塊的，目的就是降低生產成本、運營成本、營銷成本，增加其性價比。希望通過網上可視可看的圖片，以及線下實體店的結合，實現一個成本最低的運營方式。

在英國時我接觸到一個家具品牌“Furniture Today”,它在英國的純電子商務能做到人民幣上億的規模，所以電子商務是家居界發展的必然。可能在電器、服裝等零售行業電子商務的步伐走得相對較快，而家居行業由于產品體積、購買習慣等原因其電商發展的比較緩慢，但是其發展前景一定是非常好的。如果將來家居品牌的發展缺少電子商務這一重要因素的話，將會很難生存。

記者：非常感謝您接受我們的采訪，請對關注諾亞家具的新聞網網友們說幾句吧。

張冬生：首先對關注新聞網、關注諾亞家具的網友們表示感謝，對新老客戶們一直以來的支持表示感謝。在接下來的幾年里所有的諾亞人將會更注重品質、更注重環保、更注重性價比，使高檔實木家具平民化，讓更多人能享受到我們諾亞家具的高端服務。