解讀集成大營銷

什么是集成大營銷？王斌給出的定義是，在有限的時間與空間內，充分利用有效資源，快速實現銷量由階段性提升向長期持續提升轉化的一種營銷策略與系統工具。記者將其觀點整理成文，供讀者參考。

第一“集成精神”。集成精神系統從鍛造企業的文化入手，幫助其樹立舍我其誰的王道精神。以賣場為例，王道精神就是幫助其樹立行業領頭羊的信念。

第二“商情諜報”，通過以往項目經驗等多種途徑，了解同業中競爭對手營銷策略，制定相應的應對策略。

第三“創意方略”，如今已進入創意時代，優秀的創意能夠吸引到更多消費者的眼球。包括價格牌、情感牌、事件牌、服務牌等。

第四“目標達成”，通過多種措施保證先前制定目標的達成。“目標達成”有10個步驟，從確定愿景使命和目標到資源配套以及激勵機制等10個系統。

第五“合縱連橫”，即資源的整合。整合行業協會資源、整合媒體資源、整合經銷商資源、整合工廠資源整合店長資源、整合第三方資源，進行合縱連橫，是賣場成功的關鍵。

第六“兵團集結”，即營銷團隊的整合打造。這個營銷大團隊包括電話營銷團隊、網絡營銷團隊、設計團隊、全程營銷團隊四隊人馬。

第七“分田到戶”。鎖定正在出售的樓盤和大型住宅社區。每個樓盤和社區分配專人負責營銷，通過梳理正在裝修業主，入伙業主信息，根據這類客戶的潛在需求進行針對性產品推廣。

第八“非誠勿擾”，即深度電話營銷和短信營銷，通過電話短信全程跟蹤項目進程，收集海量數據后，成立指揮部。

第九“E網打盡”，即上網促銷手段，整合了新浪、百度社區營銷；微博營銷、IM（即時通信工具如QQ）營銷，郵件營銷等多種促銷手段，發布促銷信息。

第十“五官促銷”。調動消費的五官感受，激發消費者的消費欲望，并通過相應的引導策略和與之對應價位產品的促銷達成最終銷售。

第十一“陣地攔截”，在家具銷售中的幾大陣地部署銷售人員，搶占市場先機。幾大陣地從大到小分別為：各地市、各賣場、各社區、各專賣店。

第十二“成交為王”，結果為導向，注重成交量，通過標準化的發售流程、客戶接待流程、售后服務打動消費者，達成交易。