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探討:家紡經營者如何提升家紡小店的銷售業績

   日期:2010-12-30     來源:品牌家紡網    評論:0    
核心提示:家紡店業績如何提升是每個經銷商拋給品牌的一個問題。家紡店的業績不僅關系到經銷商自身的存亡,更關系到品牌的口碑,以及日后能否吸引到更多的加盟商。
  家紡店業績如何提升是每個經銷商拋給品牌的一個問題。家紡店的業績不僅關系到經銷商自身的存亡,更關系到品牌的口碑,以及日后能否吸引到更多的加盟商。以下介紹如何快速提高家紡店銷售額。

在終端層面,家紡店贏利能力是重要考核的實力之一。贏利能力的增強首先要做到贏利模式創新。這主要體現在四個方面:

一是充分發揮顧客群的聯動效應和口碑效應。

二是借力發力,小眾營銷。如針對目標客戶群與家裝公司深度合作,利用設計師的權威推薦效應和口碑效應帶動和激發客戶購買。

三是針對性營銷推廣,與房地產公司、小區物業、婚慶公司、民政局等聯合推廣。

四是團購直銷市場開發,通過重點選擇的30至50家重點企事業單位,運用福利團購、禮品團購、定制團購、替代品團購等模式提升家紡店贏利能力。

其次,所謂開源節流,管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優化庫存結構,降低庫存成本;強化信息管理,降低機會成本;從成本中心向利潤中心過渡,如對剛剛裝修好的婚慶產品用戶和喬遷產品用戶。

再次,實現顧客資源共享。運用大家居概念,與同一品牌層次的家具品牌商等,實現顧客資源共享,互置顧客資源,實現產品“蓋帽式”集中化推銷,以降低整體的品牌推廣費用,這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網絡團購等渠道使用效果尤為明顯。

 
 
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