目前國外家具品牌多以單店或店中店，以單品為主的代理模式進入中國，規模相對比較小，產品品類單一，配飾不全，也沒有整體的家具軟裝設計指導，片面追求材質與過度的包裝宣傳一度讓中國進口家具消費市場發展畸形，近來的模式創新促使情況有好轉的苗頭。

中國消費潛力吸引外國家具品牌紛紛搶灘市場

本月8日，一場西式的下午茶后，Andrew Martin的中國旗艦店在北京市北四環居然之家賣場開張迎客。

中國市場強大的購買力，正激起越來越多的國際高端家居品牌的興趣。同樣在北京北四環的居然之家，意大利家具品牌Marinelli開業時，引入Andrew Martin的藍色早晨公司的總經理劉萬友曾認為至少需要經歷半年的續客期，但出乎他的意料之外，僅僅過去3個月，門店的銷售量就出現爆發式的增長。

“中國消費者的收入正在不斷增加，高端家具市場空間無限大。”劉萬友告訴中國經濟時報記者，近期還將引入6個品牌進入到居然之家。

Andrew Martin在接受中國經濟時報記者采訪時表示，看好中國高端家具市場的前景，對中國強大的購買力充滿期盼。

超舒服的美式定制家具逐漸在中國流行

“誰說美國家具個頭太大，不適合中國市場？不久的將來，大家會看到我們與國際品牌合作為中國市場定制的美式家具。”11月8日，在搜狐家居主辦的美國家具流行趨勢研討會上，超舒適國際家居總經理王蘭玉透露。

據王蘭玉介紹，超舒適已與美國銷售最大的家具品牌Ashley和高端家具代表品牌Stanley達成合作意向，正在開發一系列滿足中國消費群需求的美式家具。“Ashley家具的品種很全，但沒有中國人通常使用的衣柜，超舒適正與他們合作，推出適應中國消費特點的衣柜。”王蘭玉表示，通過批量下單定制，不僅能保證產品的質量，而且能獲得較低的價格。

已在中國生活4年的Stanley亞太區總裁羅思朗稱，中國市場越來越成為美國家具品牌重點開拓的戰略市場，一些產品設計融入了中國元素。“在剛剛結束的美國高點展上，Stanley展出了多款圓形餐桌，這就是為了適應中國市場開發的新產品。” 羅思朗表示，下一步Stanley將與超舒適緊密合作，推出更讓中國人喜歡的產品，借助超舒適的渠道，打開在中國市場的銷路。

創新模式促進家具品牌向商業品牌邁進

另外，一些創新模式的商城開啟了一個融匯多種國際品牌、家具與軟裝一站式購齊、全部產品代理銷售的嶄新模式。這種創新模式體現在三個方面：首先，它在規模、體量、產品種類、品牌數量、設計指導、營銷手段上都很領先，滿足了顧客的整體家具軟裝設計一站式購齊需求；其次，它將每一個品牌、每一個系列產品都配上一個“產品護照”，明確標注品牌特色、產品材質、報關單等詳細信息，確保每一件進口產品都真材實料；第三，它創新性地采用3D技術，設立“五面立體空間”，通過常駐店內的意大利設計師的指導，顧客可以在裝修前體驗未來家的搭配效果，從而確定最佳產品組合，免除了裝修中的諸多遺憾。

作為過去以生產為主的家具企業借助創新窗口，向商業領域和國際市場邁出了一大步，從此，“追逐夢想，對話世界”的企業發展戰略初見雛形。業內專家則認為，創新模式商城開創了一種全新的家具銷售、體驗模式，消除了中國與歐洲高端家居市場消費的時空距離，真正讓北京成為歐洲現代頂級家具消費的世界級中心城市，將對中國家居行業的發展起到帶動和引領作用。中國家具協會秘書長張冰冰表示，百強國際家居的開業標志著百強從單純的家具品牌全面邁向商業品牌，百強的探索值得肯定。