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柏森第十二期經銷商 導購精英培訓會圓滿舉行

   日期:2013-08-06     來源:中國家具網    作者:張小娟    評論:0    
核心提示:面對國內家具市場競爭激烈、整體低迷的現狀,柏森家具沒有坐等時機,而是主動出擊。

塑造柏森家具人的黃埔軍魂

柏森第十二期經銷商、導購精英培訓會圓滿舉行

督導部胡兵

面對國內家具市場競爭激烈、整體低迷的現狀,柏森家具沒有坐等時機,而是主動出擊。7月15日,柏森督導講師團兵分東(寧波、鄭州)、西(貴陽、西安)兩線,同步展開柏森家具第十二期走進終端全國經銷商、導購精英培訓會,本次培訓為期5天,每一站都由來自各區的50多位學員參與。

(貴陽站范老師給學員授課)

培訓課程包括產品價值包裝訓練、銷售話術訓練、情景演練PK賽等,實戰經驗豐富的老師深入一線銷售市場,幫助學員們進一步發掘柏森家具的價值,更好的把握客戶的需求。讓學員能打硬仗,獨當一面,打造柏森家具人的黃埔軍魂。

(寧波站學員一對一演練)

授人與漁 讓導購獨擋一面

參與本期全國培訓會的四位主講老師,有來自柏森家具培訓事業部的張獻勇經理和范井巖老師,還有來自市場督導部,有著眾多銷售秘訣的陳成祝經理,同時還請來了柏森家具優秀經銷商黃昆老師。四位講師有著豐富的家具培訓、銷售經驗,他們從多層面傳授給學員們更好的銷售理念、技巧和思維應變方法等。

(鄭州站學員認真學習)

本次培訓的最大改變和亮點就是所有產品價值包裝、產品銷售話術等資料發到所有學員手里之后,讓大家思考,自己組織語言,找出適合自己的方法和溝通技巧,然后由老師點評后,進一步充實和完善,提高話術的專業性和感染力。講師們說的好:“授人以魚不如授人以漁,市場是不斷變化的,只有提高自己解決問題的能力才能更好地應對市場”。各位講師也真正做到了這點,每位學員都積極參與,用心投入到培訓,為心中的夢想拼搏著。

(鄭州站全體學員留影)

課程設置直擊終端導購問題

培訓第三天,單件產品價值包裝訓練。幫助學員再一次認識我們的家具,并學會如何去塑造一款產品的價值。培訓第四天安排的是情景演練課程,以終端客戶常問的經典問題為背景,再現導購接待過程“橋段”。

(西安站學員深入柏森專賣店)

要求學員必須要用學到的話術來改善以前接待過程中的不足,講師在每位家人演練完之后,都會給出精彩的點評和指導,學員受益匪淺,掌聲不斷。一系列的課程安排無疑都非常的貼近終端銷售,還原開單情景,讓每位學員真正有店面實戰的感覺。

(貴陽站學員趣味互動)

團隊PK賽,打造銷售王者

最后一天,還原終端簽單整個過程,接待客戶團隊PK賽,比賽還未開始整個氣氛就已經非常熱烈,每個人的接待客戶的方法不一樣,但精彩是一樣的。經過一番爭奪之后,第五組家人表達流暢,反應機敏,親和力強,特別是專業的產品價值包裝以及飽含智慧的話術溝通技巧,不僅勾起了“顧客”強烈的購買欲望,就連評委和臺下各位家人們也被打動,最終第五組實至名歸,贏得了本期培訓會的團隊第一名。

(寧波站團隊士氣高昂)

團隊現場PK賽,主要通過模擬展示來評估這幾天學員知識掌握情況,同時也暴露了他們在接待客戶過程中出現的一些問題和不足,由老師幫忙指導、改善。

當天下午,來自全國各地的學員進行了一段畢業匯演,雖然只有短短5天的共同生活和學習,但學員們還是建立了比較深的感情。伴著優美的歌聲、動人的舞步,個人與團隊獎項的一一揭曉,所有的家人都玩的很盡興。最后伴著“相親相愛的一家人”優美的旋律,大家合影留念,拍下珍貴的瞬間,留下美好的回憶。

所有的家人即將要分開,有太多的不舍,但是大家知道,無論我們在哪里,我們的心將永遠在一起,因為我們都有夢,都有一個柏森夢。

(西安站為優秀學員頒獎)

 
 
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